شناسایی نشتی سود

مدیر مالی می‌داند حاشیه سود کم شده، اما نمی‌داند کدام محصول، مشتری یا تصمیم قیمتی مسئول آن است.

• فاکتورهای فروش با جزئیات تخفیف
• بهای تمام‌شده استاندارد و واقعی هر محصول
• هزینه‌های حمل و برگشت از فروش

• ساخت پل سود: تفکیک تغییر سود به اثر قیمت، حجم، ترکیب و هزینه
• محاسبه سود خالص هر مشتری پس از تخفیف، حمل و برگشتی
• مقایسه بهای تمام‌شده استاندارد و واقعی

در داده نمونه، تخفیف‌های پلکانی که برای افزایش حجم داده شده بود، حاشیه چند محصول پرفروش را تقریباً به صفر رسانده بود.

• بازطراحی سیاست تخفیف بر اساس سود هر سفارش
• افزودن حاشیه سود به گزارش عملکرد تیم فروش
• بازنگری قیمت محصولات زیان‌ده

در این سناریو، مدیران برای اولین بار سود را در سطح محصول و مشتری می‌بینند و تصمیم‌های قیمتی بر این پایه گرفته می‌شود.